导读:

在心海伽蓝卫浴、锐箭洁具的鼎力支持下,第二季“问道牛商”挺进西南、西北地区,途径广东、广西、云南、四川、西藏、青海、甘肃、陕西、重庆市、贵州10个省份,深入当地主流卖场,在听见炮声的地方,聆听市场的真实声音。

来源:中洁网


心海伽蓝卫浴、锐箭洁具的鼎力支持下,第二季“问道牛商”挺进西南、西北地区,途径广东、广西、云南、四川、西藏、青海、甘肃、陕西、重庆市、贵州10个省份,深入当地主流卖场,在听见炮声的地方,聆听市场的真实声音。活动的成功进行离不开张大大的鼎力支持,从开始走到最后,他都是问道牛商考察团最坚实的“后盾”。


28天时间,10个省,28个城市,11000公里,60名经销商,42个建材卖场,终为第二季“问道牛商”画上了圆满的句号。



问道牛商分享会现场



8月15日晚上19时整,伽蓝工厂智慧城迎来了每月一次的精品课,这次的课程因其有趣有料、有声有色而不同往日,以问道牛商分享会为主题,由伽蓝集团董事长张爱民、中洁网张梅梅为大家带来一堂特殊的“精品课”。2个多小时的思想交流与碰撞,他们将西南、西北市场的发展趋势、消费需求,终端态势,逐一解析,为在场的伽蓝家人们带来第一手新鲜资讯。



分享内容精彩不断,来宾们仔细聆听



第二季问道牛商卫浴终端市场考察活动自7月11日正式霸道开启,由中洁网独家策划执行,由“有钱还长的帅”金主潜水艇地漏全程独家总冠名;“拯救乱室柜人的英雄”心海伽蓝卫浴、“韩国都没有我逼真的人造石”锐箭洁具及“地球人都想用的”家豪洁具特约支持。


在心海伽蓝卫浴、锐箭洁具的鼎力支持下,第二季“问道牛商”挺进西南、西北地区,途径广东、广西、云南、四川、西藏、青海、甘肃、陕西、重庆市、贵州10个省份,深入当地主流卖场,在听见炮声的地方,聆听市场的真实声音。活动的成功进行离不开张大大的鼎力支持,从开始走到最后,他都是问道牛商考察团最坚实的“后盾”。



伽蓝集团董事长张爱民



作为首发主讲人,张大大将走访过的每个城市、建材卖场都进行了归纳与总结,包括当地的风土人情、地理风貌、饮食习惯等,站在宏观专业者的角度,谈出了自己这一路的所思、所想与所感。他认为,2017建材市场喜忧参半,作为厂家,需要多“走出去”,市场究竟如何,需要真正去体验,去考察。而经销商也呈现两极分化的发展态势,强者愈强,弱者愈若的马太效应逐步显现,优质经销商即使在市场不利好的情况下也能有新的想法去应对,包括整合高端资源、整合品牌,甚至是整合产品,实现逆势突围。


张大大总结道,西南西北市场,整体而言发展相对落后,消费水平单一,其消费观念传统,思想较封闭,整合趋势已经初露锋芒,而大品牌布局相对完善,几乎渗透进三、四线城市。而总结是为了不断地提升自己,修炼自身,所以接下来,他们将调整自己的方向,明确产品及客户定位,强调服务至上;聚焦、求精、更专业;加强团队的打造与培养;提升资源渠道整合能力;调整自己,学习应对变化和挑战的能力。这是一次分享的过程,更不如说是各位学员们一次“站在巨人肩膀上”学习的过程。



中洁网张梅梅



紧接着则由来自中洁网张梅梅为学员们继续带来精彩的干货分享。没有调查就没有发言权,而作为参与两届“问道牛商”的亲历者,她与张大大同样最具发言权。两天的精心准备,近50页的PPT制作,她将用心发挥极致。并分别从市场情况、品牌在终端市场表现、终端消费趋势及价格体系分析各渠道表现及未来趋势预判、经销商面临压力及突破口、伽蓝终端表现及建议六大方面对这次的奔腾万里行进行了详尽而精彩的深度内容分享。


实地探访一线,将所得的最新资讯进行归纳与总结,走过的10个省,28个城市,11000公里,每一步都不曾虚行。精彩分享如下:





精彩PPT分享


得渠道者得天下,现在的渠道发展呈现出以下特点:1、精装房比例上升,未来在一二线城市占比将会逐渐加大,而三四线精装房比例表现缓慢;2、二次装修(老房改造)比例有所提高,但目前而言消费者改造最多的是客厅卧室等家私产品,卫浴空间改造目前更多的是单个产品的替换;3、工程渠道对于品牌关注越来越集中,未来能做高端工程项目的品牌屈指可数(国际品牌中科勒、TOTO、唯宝、高仪等,国内品牌箭牌、贝朗等品牌),其他品牌想做高端工程越来越难;当然,社会性工程对于品牌要求没那么高,主要看价格,还可深挖;4、家装(整包)渠道近两年对于零售市场冲击非常大,并且占据整个渠道30%份额,目前家装公司合作的牌子主要在箭牌、法恩莎、东鹏、九牧等品牌,并且是以低端价格吸引80/90后新兴消费者;5、电商渠道未来趋势是线上线下集合的新零售(o2o)模式,电商对于大的经销商影响不大, 对于实力较弱的经销商影响大。


作为一名拥有6年的媒体人经验,并通过28天的实地考察,结合各个品牌的终端市场表现,张梅梅总结了几个最具发展潜力的品牌,分别是恒洁卫浴、欧派定制卫浴、潜水艇地漏、玫瑰岛淋浴房、华艺卫浴,市场竞争日新月异,洗牌加剧,而这五大品牌的表现各有千秋,均走出了自己的差异化之路,未来发展潜力无限。


奔腾万里行 他们有话说


课程的最后,问道牛商的全体人员上台为学员们分享了自己最真的想法。




中洁网副总经理李天燕


7月最盛事,当属问道牛商。中洁网副总经理李天燕为学员们详细阐述了走访终端活动的策划初衷,作为 “问道牛商”的主策划人,她的初心是想做一件基于责任与情怀,且有媒体价值的事情,中洁网作为卫浴行业的专业媒体,有着17年的深厚沉淀与积累,需要真正去了解与关注终端市场、消费者需求变化、经销商所面临的痛点,而媒体人应具备更强更宽的视野,在听见炮声的地方,反映市场一线的真实面貌。


而“问道牛商”的命名灵感源于余秋雨的“拜水都江堰,问道青城山”,问道,是自我学习、自我修炼的过程,探寻优秀经销商们的经营之道,走访终端市场、了解消费需求、市场趋势变化,“问道牛商”便由此而来。通过这次走访,问道牛商直播吸引了近10万的关注量,原创新闻高达30余篇,引起行业的高度关注与重视。




锐箭总经理钟日生


锐箭总经理钟日生也表示,身体是革命的本钱,川藏线感谢兄弟张大大的一路陪同。这次虽未走完全程,但还有更精彩的风景在前方等待。




万穗设计总经理万庭峰


万穗设计总经理万庭峰则从设计的角度讲出了国内品牌与国际品牌存在的店面形象差距,而这也是国内品牌的机会,并感叹西藏是一辈子值得去的地方。


中洁网刘倩倩也道出了自己的收获,经历了多个“第一次”,感慨人的潜力无穷,你走过的每一步会算数;张梅梅则表示旅途的意义在于发现挖掘自己的潜能;而作为小编的我感慨读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,走出去,聆听市场的声音。





最后,张大大总结道:路在脚下,需要你走出去,才能感知大自然的伟大,感受大自然的鬼斧神工,同时常怀感恩之心,心存善意,用敬畏之心去丈量脚下的每一寸脚步,多走出去,才能行万里路。


一堂别开生面的精品课程于掌声中就此结束,也宣告着第二季问道牛商活动的圆满进行,而卫浴市场变化多样,精彩还在继续演绎。路在脚下,在听见炮声的地方,探得市场最真实的声音。





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